逆势融资数千万,全优车凭何获得资本青睐?

在资本寒冬+疫情的双重压力下,创业公司的资本之路举步维艰。但是能够真正做到有“好产品+好模式”的“好公司”仍然可以成为投资人眼中的“香饽饽”。

近日,专注于汽车后市场的互联网科技公司“全优车”在资本市场上浮出了水面。全优车宣布完成由汽车产业投资人联合领投的数千万pre-A轮融资。

“汽车后市场沉寂了几年,很少有在pre-A轮就达到这样融资规模的公司,确实很难得。” 有业内人士认为。

  全优车是谁?

在宣布融资前,全优车鲜少在媒体及行业露面。查阅资料显示,全优车成立于2018年11月,是一家聚焦汽车后市场的互联网科技公司。通过提供安全合规的数字化解决方案,以保险业务为切入点,助力车商提效、降本、增收,推动汽车后市场产业中的车商数字化转型。在今年3月,全优车发布了首款产品,“车百灵之保险管家”。

在全优车的融资发布中提到,截至六月底,全优车携旗下首款产品“车百灵之保险管家”已签约近400家北京地区具有兼业代理资格的汽车经销商及维修厂,并已开始布局全国市场。

今年1月5日,中国银保监会下发了《中国银保监会办公厅关于印发保险中介机构信息化工作监管办法的通知》,要求保险中介法人机构应根据业务规模和发展需要,建立相匹配的业务管理、财务管理和人员管理等信息系统。

全优车正是顺应监管政策的出台,适时推出了车百灵之保险管家,迅速切入市场,并一举拿下北京车商市场上的主导地位。

据了解,北京地区约有500家有车险兼业牌照的4S店,加上1300余家相关资质的维修厂,共有1800多家可经营车险业务的车商,车百灵目前市场份额已居于前列。

产品、人才、资源壁垒,成快速渗透市场利器

在产品能力方面,全优车虽然是后来者,但是却有其独有的技术优势壁垒。以车百灵之保险管家为例,在满足监管要求同时,能够实现车商的保险业务全流程需求,并且在极短的时间内就获得了属于“监管级别”且是非银行机构信息系统安全的最高级认证,等保三级认证。车百灵之保险管家还可以根据车商单店和集团用户的需求进行定制开发,帮助车商降本增效。

在团队方面,全优车搭建了完善的人才储备及行业顶尖技术团队。据悉,全优车的创始人团队拥有超过30年汽车行业及汽车后市场相关从业经验,这些经验和对行业的洞察转化成产品,不仅能够为车商提供更全面的资源和优质的服务,也能够持续为合作伙伴全域赋能。

此外,作为面向车商的车险业务信息化系统,与保司的强合作也是全优车迅速打开市场的主要因素之一。车百灵之保险管家实现了和头部保司的API直连。API接口直连必须获得保险公司授权,与保险公司系统直接合规交互,无论在查询、核保、报价、出单等方面都比过去的模式更加便捷、高效和稳定。

“在车商产品中,目前还没有能够同时与头部保司都实现API直连的产品”上述人士表示, “这也从侧面反映了保司对该产品的认可,”上述人士认为,这也是全优车能够获得如此规模融资的原因之一。

前瞻布局,精准击破行业痛点

“好产品”的背后往往是以“好模式”为基础的。全优车的背后就是其对汽车后市场发展的精准把握和前瞻布局。

全优车“聚焦汽车后市场”和“专注于为车商提供售后及保险业务全流程线上化服务”。

“车商作为汽车产业链下游,保险、钣喷、机修是其重要利润来源,但是目前市场上现存的互联网产品并不能完全解决他们在这些业务上的痛点。”全优车在创立初期就明确了面向车商的方向,也精准定位了业务重点击破保险、钣喷等。

这是全优车的产品和业务布局区别于其他公司和产品的地方。通过保险科技链接传统垂直行业的资源,这只是第一步;在产品和技术上与车商的业务场景紧密结合,串联不同业务场景,协调产业链上下游,重构车商核心业务中的“人、货、场”,最终实现车商的业务增长及可持续发展。

全优车的Pre-A轮融资是汽车产业投资人联合领投,他们基本都身处在产业重构、数字化升级、价值链整合的过程中,选择全优车进行投资,也从侧面说明全优车的业务布局和模式代表了汽车后市场未来的发展方向,并得到了产业和市场的初步认可。

业内观察人士认为,资本寒冬让很多企业发展受限,但精耕细作的企业仍然会持续获得资本、行业及合作伙伴的认可,精细化、数字化将成为汽车后服务市场的重点方向。随着整个行业趋于良性发展,全优车等企业的持续深耕也将进一步促进行业的良性发展。

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