2021年“春节大战”,加多宝透露给行业这些细节!

礼品馈赠作为春节必有的重要场景,蕴藏着巨大的商业机会。2021年春节,就地过年导致大批年轻一代“原年人”的消费习惯被放大,快消品行业在今年春节营销和消费也呈现新态势。

原以为今年礼品市场受阻,没想到卖得比往年更凶了。从快消品终端渠道反馈来看,这个春节礼品消费市场出现了大幅度反弹,零售终端出现最多的声音是“断货、断货、断货……”。

在快消品行业,春节营销大战不仅考验各企业的营销水平,更是决定着整年市场表现的关键战役。2020年,加多宝集团“春节大战”旗开得胜,并通过系列组合拳降低疫情对全年业绩的冲击,使其经营利润保持2019年同期水平。食业家了解到,加多宝2021年的“春节大战”以更高的战略指导、更快的营销节奏、更强的团队执行打赢了特殊营销节点的“运动战”。

协同作战,加多宝红遍全国

2021的春节与往年大不相同!在中国“原地过年”政策影响下,1亿人原地过年成为“原年人”,解锁了过年的新趋势及新年俗。

针对今年就地过年的特情,加多宝凭借创新的数字化营销手段,推出“牛气冲天都在宝里”抖音挑战赛活动,解锁跨界年味营销新方式,以创意十足的祝福形式,吸引一大波短视频年轻用户流量,进行圈层营销建设的同时,向更多人分享快乐和好运。据悉,本次挑战赛微博话题阅读量突破1.9亿,抖音话题播放量超13.7亿次,为大家带来了“牛年开门红”。

与此同时,加多宝重磅打造了新春特别版“牛年贺岁牛运罐”,塑造金牛送宝、牛气冲天两款祝福满满的牛运罐,传递最接地气的美好祝愿。

线上抖音挑战赛祝福满满热火朝天,线下寓意着“招财进宝”的加多宝销售火爆。尤其是自去年10月开始,加多宝人全员备战气势恢宏,全国范围内掀起“春节大战”,扎根下沉市场,积极发力最后一公里。2021年春节前后,在商场、便利店、加油站等各类终端,均可看见加多宝“牛气冲天”的创意堆头,铸就耀目红色“堡垒”,在渲染节庆氛围的同时传递“加多一宝”的美好祝福,进一步激发消费潜能。

在礼品市场,加多宝通过多手段进行消费拦截,深挖节庆机会。此外,加多宝还根据新的消费需求转变思路,多规格产品组合抢占终端优势点位。通过不同礼品包装,有针对性的满足消费者送礼需求;以大包装为新战略,全面促进家庭、餐饮和宴席消费,抢占市场先机,争取更大销量产出,2021年“春节大战”加多宝无疑成为大赢家。

除了抢占终端,加多宝还借助高铁、央视等强势媒介资源撬动品牌新动能,积极适应新时代新营销、新市场、新消费的势态。通过这些黄金资源,深度挖掘加多宝喜庆、团圆、好运的文化内涵,让春节送“宝”成为一种习俗,打造独一无二的“宝文化”资产,让加多宝成为亲朋好友传递春节美好祝愿的载体。

在抢占终端和品牌强势曝光的背后,展现的是加多宝多年来对春节营销的熟稔,以及对春节旺销战志在必得的坚定信心。

稳扎稳打,取得牛年开门红

食业家从企业内部人士处了解到,借势节庆消费热潮,加多宝2021年的春节营销取得“牛年开门红”。笔者认为,加多宝取得如此优异成绩,不仅依靠强有力的数字营销和大力度的传播投入,还有出色的战略眼光。

2020年春节消费市场的低迷让很多从业者对2021年春节营销持保守态度。加多宝则不然,早在2020年11月加多宝便启动“春节大战”,从渠道、工厂、生产、采购、客户到团队等各方面重点布局,提前解决客户顾虑,抓紧备货。正是加多宝团队对春节市场的正确预判,才成功指导了春节战役的最终胜利。

除此之外,加多宝“春节大战”的成功,更离不开背后的狼性铁血团队。为了提升消费体验,加多宝全员奋战在一线,仅一线促销人员就有近三万人的投入,加多宝对“春节大战”的重视可见一斑。即便如此,加多宝部分终端依然出现断货的现象,也从另一方面印证了春节礼品消费市场的火爆。面对销量的上涨,加多宝团队排除万难,在大年初二工厂便开始了生产发货,以满足旺季的市场消费需求。

加多宝团队历来以狼性铁血著称,新时期的加多宝团队更是一支敢于直面困难,敢于奉献,闻令而动,执行力强、敢打敢拼、善打胜仗的年轻化团队。据悉,加多宝在2020年招聘4000人的基础上,2021年仍将招聘4000人的专业人才。与此同时,加多宝将加大品牌投入,深耕渠道,把握好新零售,为合作伙伴及消费者提供更高效、更全面、更高质量的服务保障。

显然,在加多宝精细化管理理念指导下,用积极赢得了市场主动,在春节期间打赢了一场有准备之仗,市场迅速引爆并持续向好。

结语

疫情造成深远影响的并非疫情本身,而是其激荡出的连锁反应给整个社会经济带来的改变,其中不乏因危机而变革的典范。

加多宝在特殊时期强力推进新营销模式,获得了客户的鼎力支持,并取得了出色成果。食业家从企业内部人士了解到,加多宝新营销模式有多种强力举措,符合市场发展需求,极大提高客户积极性,开始在营销中发挥能量。

看似简单的变革,却彰显着加多宝新时期的锐意变革精神。以“春节大战”的执行效果来看,加多宝通过渠道的链条式重构,缩短中间环节,提升供应链效率和客情服务水平,进行零库存管理同时保持日期新鲜,让配送成本、仓储成本和履约成本大幅降低。

食业家认为,商业存在的价值是提升效率、降低成本,创造友好体验。现在,许多行业都在直面不确定性进行创新,只有创新,各个行业才能赢得市场。于危机中育新机、在变局中开新局,随着加多宝二次创业的深入,2021年有望成为加多宝实现能量大牌裂变发展的元年!

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